استراتيجية تجزئة تصل إلى الرف.

أسواق عبدالله العثيم

معيار مركزي واحد · من قرارات فرعًا بفرع إلى معيار واحد

التحدي

شبكة أسواق تموينية تضم أكثر من 400 فرع، تتخذ قرارات المساحة والتشكيلة فرعًا بفرع، دون حوكمة مركزية أو بنية تقنية داعمة.

النتائج

الفروع

400+

قاعدة الأصناف

قيست أبعادها بالكامل

الالتزام بتطبيق مخططات الرف

على مستوى السلسلة

ما قمت به

1. أسست أول إدارة مركزية لتخطيط المساحات لدى الشركة، مع إجراءات التشغيل القياسية، وحوكمة مخططات الرف (البلانوغرام)، ومسارات الاعتماد، وفرق متخصصة في المساحة الكلية والجزئية.
2. قسمت شبكة الفروع حسب مهمة المتجر ونمطه، ثم بنيت مجموعات التشكيلة، وحددت أدوار الفئات وسرعة المبيعات والمساهمة في الهامش لكل مجموعة.
3. توليت قيادة تطبيق Quant Retail و Cubiscan من البداية إلى النهاية: قياس أبعاد جميع الأصناف، وإعادة ضبط المساحة الكلية للفئات، وبناء مخططات رف جزئية لكل فرع، مع التزام كامل بالأصناف ومخططات الرف على مستوى السلسلة كلها.

شركة النهدي الطبية

تخطيط حسب المجموعات · الرف نفسه بترتيب خاص لكل مجموعة

التحدي

شركة رائدة في قطاع الصيدليات تضم 600 فرع، في مرحلة توسع سريع تشمل أكثر من 300 موقع جديد، دون نموذج طويل الأجل وقابل للتوسع لتخطيط المساحات.

النتائج

الإيرادات

+15%

رضا العملاء

+50%

ما قمت به

1. وضعت خارطة طريق استراتيجية لتخطيط المساحات لمدة 5 سنوات، تشمل الحوكمة، ودور الفئة واستراتيجية المساحة، وتطوير مخططات الرف (البلانوغرام) في شبكة الفروع البالغة 600 فرع.
2. قسمت الفروع حسب منطقة الخدمة والمهمة، وقدمت أكثر من 1,000 مخطط رف حسب المجموعات، مع مواءمة أدوار الفئات وعمق التشكيلة وتصميم الرفوف مع كل مجموعة ومساحة فرع.
3. صممت خطط المساحات والفئات لأكثر من 300 صيدلية جديدة، شاملة مخططات التوزيع الداخلي وتجاور الفئات وخطط وحدات العرض، ما أتاح تنفيذ برنامج توسع طموح دون المساس بالمعايير.
4. رسخت التخطيط القائم على المهام والمجموعات ضمن العمل اليومي، ما رفع الإيرادات وحسّن تجربة العملاء داخل الفروع بشكل ملموس.

شركة التسهيلات للتسويق

التحدي

أنماط متاجر غير متمايزة وتشكيلات مجزأة تحد من إنتاجية الفئات في الشبكة كلها.

النتائج

مبيعات الفئات

ارتفاع

دوران المخزون

ارتفاع

ما قمت به

1. نفذت تصنيف المتاجر في مجموعات وترشيد التشكيلة على مستوى الشبكة، مع مواءمة عمق التشكيلة واتساعها مع الطلب الفعلي حسب المجموعة والنمط.
2. أعددت دليلًا لتوزيع مساحات الفئات يربط مساحة الرف بالمبيعات والهامش وأيام تغطية المخزون، ويرسخ قواعد إنتاجية المساحة في قرارات الفئات المستمرة.
3. أعدت توازن توزيع مساحات الفئات في شبكة الفروع، ما رفع مبيعات الفئات وسرع دوران المخزون.

صيدليات Whites و Kunooz

التحدي

غياب قدرة مركزية لتخطيط المساحات، وبطء في افتتاح الفروع، ومخزون فائض يجمد رأس المال العامل.

النتائج

مدة الافتتاح

أسرع بنسبة 60%

المخزون الفائض

أقل بنسبة 80%

المبيعات اليومية

+20%

ما قمت به

1. بنيت إدارة تخطيط المساحات المركزية من الصفر: هيكل الفريق، وإجراءات التشغيل القياسية، ومعايير مخططات الرف (البلانوغرام)، وآلية محددة لمهمة الفرع الجديد وفئاته ومساحاته.
2. صنفت الفروع حسب دور الموقع والمهمة، ووحدت تصاميم الفروع الجديدة وخطط وحدات العرض ومخططات الرف عند الافتتاح، ما قلص مدة افتتاح الفروع بنسبة 60%.
3. رشدت التشكيلة والتسعير وفق الطلب الفعلي والسعة الاستيعابية للرف، فانخفض المخزون الفائض بنسبة 80% وارتفعت المبيعات اليومية بنسبة 20%.

Ninja (التجارة السريعة)

نمط واحد بتطبيق تدريجي · نمط صغير واحد بضعف التشكيلة

التحدي

مشغل سريع النمو لمتاجر تموين صغيرة ذات معدل شراء مرتفع، يحتاج إلى مضاعفة التشكيلة دون التأثير على سرعة تجهيز الطلبات أو دقتها.

النتائج

وقت تجهيز الطلب

أسرع بنسبة 67%

سعة الأصناف

2x

معدل الشكاوى

أقل بنسبة 30%

ما قمت به

1. صممت استراتيجية التوزيع الداخلي للمتاجر الصغيرة ومعايير السعة لكل نمط على أساس المهمة، بتحديد متطلبات المساحة وصناديق التخزين وأبواب المجمدات لكل نمط، لعمليات الافتتاح في أكثر من 10 مدن.
2. رفعت سعة التشكيلة من 10 آلاف إلى 20 ألف صنف (SKU) عبر نمذجة المساحة لكل نمط، وتصنيف المتاجر في مجموعات، وقياس أبعاد أكثر من 9,000 صنف.
3. أعدت هندسة تقسيم مناطق فئة المجمدات باستخدام رفوف مرمزة بالباركود ومخططات رف في شبكة الرياض وجدة، ما رفع دقة تجهيز الطلبات والكفاءة التشغيلية.

Colorstale (تجزئة الأزياء)

التحدي

بوتيك أزياء سعودي يديره مؤسسه، يملك منتجات واعدة لكن مبيعاته وتسعيره ودوران مخزونه متعثرة، دون خطة منظمة للنمو أو التمويل.

النتائج

الجاهزية للمستثمرين خلال

6 أسابيع

حصة المبيعات الإلكترونية

من 30% إلى 50%

خطة إيرادات السنة 3

2.7x

ما قمت به

1. قدمت تدقيقًا شاملًا للأعمال، ونموذجًا للتسعير، وتوقعات مالية لمدة 3 سنوات، إلى جانب استراتيجية للتسويق والمبيعات تشمل التجارة الإلكترونية والمتاجر المؤقتة، خلال مرحلة عمل مكثفة ومنظمة مدتها 6 أسابيع.
2. أعددت العرض التقديمي للمستثمرين لجولة تمويل بقيمة 150 ألف ريال، وخارطة طريق استراتيجية للفترة من 2026 إلى 2028: تصفية المخزون، وتطوير القنوات من الاعتماد على المتاجر المؤقتة إلى نموذج هجين بنسبة 50/50، ومحرك نمو قائم على كبار العملاء (VIP) والقنوات الرقمية.

ZeedLive (تطبيق سوق السلع الفاخرة)

التحدي

منصة مزادات مباشرة للسلع الفاخرة والساعات والمجوهرات والأزياء والفنون، في مرحلة ما قبل الإطلاق، تحتاج إلى ملف أعمال جاهز للمستثمرين لتمويل بناء المنتج وإطلاقه في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.

النتائج

طلب التمويل

4.6 مليون ريال

خطة إيرادات السنة 1

2.5 مليون ريال

نموذج الإيرادات

3 مستويات

ما قمت به

1. أعددت خطة العمل الكاملة والعرض التقديمي للمستثمرين: نموذج اشتراكات وعمولات متدرج (من 8% إلى 4%)، ونمذجة سيناريوهات الإيرادات، وتوقعات السنة 1 بإيرادات قدرها 2.5 مليون ريال مقابل تكاليف تشغيل قدرها 1.3 مليون ريال.
2. قدّرت حجم فرصة السوق (السوق الكلية TAM بقيمة 320 مليار يورو، والسوق القابلة للخدمة SAM بقيمة 1 مليار دولار)، وهيكلت طلب تمويل بقيمة 4.6 مليون ريال، مع أوجه استخدام الأموال وخطة دخول السوق وخارطة طريق التنفيذ قبل الإطلاق وبعده.

مشروع نقل المركبات (الخدمات اللوجستية)

التحدي

شركاء يدرسون استثمارًا بملايين الريالات في نقل المركبات بالمقطورات في أنحاء المملكة العربية السعودية، دون أساس منظم لاتخاذ قرار الاستثمار أو الانسحاب.

النتائج

فترة الاسترداد

3.7 أشهر

هامش الربح الإجمالي

72%

هامش الأمان

92%

ما قمت به

1. أعددت دراسة جدوى كاملة باللغتين الإنجليزية والعربية: نموذج التشغيل، وافتراضات على مستوى المدن لجدة والرياض ونجران، وهيكل النفقات الرأسمالية (CAPEX) والتشغيلية (OPEX)، ونموذج التسعير والإيرادات، وتحليل سيناريوهات لمدة 5 سنوات.
2. قدمت توصية واضحة بالمضي (GO) مع خطة تطبيق على مراحل وإجراءات للحد من المخاطر: أسطول من 10 مقطورات بنموذج المحور والفروع انطلاقًا من جدة، يبلغ نقطة التعادل عند 20 رحلة فقط مقابل 250 رحلة مخططة شهريًا.

Wasm Al-Bayan (الخدمات العقارية)

التحدي

مؤسس من القطاع القانوني يطلق شركة لإدارة الأملاك من الصفر، ويحتاج إلى كل شيء من نموذج العمل حتى التنفيذ في السنة الأولى.

النتائج

من الصفر إلى الإطلاق

6 أسابيع

عقد دعم التنفيذ

12 شهرًا

التسليم

بالإنجليزية والعربية

ما قمت به

1. صممت المخطط الكامل للشركة خلال مرحلة استشارية مكثفة ومنظمة: هيكل الخدمات والإيرادات، وإطار التسعير والعمولات مقارنة بمعايير السوق السعودي، وتسلسل دخول السوق، وهيكل تنظيمي رشيق، ورحلة العميل من البداية إلى النهاية، وضوابط الحوكمة، وجرى تسليم ذلك باللغتين الإنجليزية والعربية.
2. تم التعاقد معي لمدة 12 شهرًا لدعم التنفيذ من داخل الشركة: التوظيف، وإطلاق العلامة التجارية والحضور الرقمي، والشراكات، وإتمام الصفقات وفق خطة إيرادات السنة 1.