الخدمات
حوّلوا مساحات التجزئةوالتشكيلة وأنماط المتاجرإلى نمو قابل للقياس.
أساعد شركات تجزئة البقالة والصيدليات ومتاجر التموين والتجارة السريعة على تحسين المبيعات والهوامش وإنتاجية المخزون، من التشخيص حتى التنفيذ.
- 16عامًا من الخبرة
- 400+متجر تم دعمه
- 1,000+مخطط رف (بلانوغرام) حسب المجموعات
- البقالة والصيدليات ومتاجر التموين والتجارة السريعة
من أين يبدأ العمل
حين يلجأ إليّ العملاء
تبدأ معظم المشاريع بإحدى هذه المشكلات، وتقود كل منها إلى مسار العمل الذي يعالجها.
- أنماط متاجر غير متمايزةتتبع الفروع الجديدة والقائمة نمطًا واحدًا أينما كانت.01 استراتيجية الموقع ومهمة العميل ونمط المتجر
- تشكيلات متماثلةتحمل الفروع كلها التشكيلة نفسها، أيًّا كان ما يشتريه عملاؤها.02 تصنيف الفروع في مجموعات وهيكلة التشكيلة
- ضعف المبيعات أو الهوامشلا تحقق الفئات أهداف المبيعات أو الهامش، ولا يتضح السبب.03 استراتيجية الفئات والتسعير والعروض الترويجية
- عروض ترويجية غير فعالةتستهلك العروض الترويجية الهامش دون أن تنمّي الفئة.03 استراتيجية الفئات والتسعير والعروض الترويجية
- مخزون فائضيتجمد رأس المال العامل في مخزون بطيء الحركة، بينما تنفد الأصناف الأكثر مبيعًا.04 توافر المنتجات وإعادة التزويد والعمليات التجارية
- تصاميم غير متسقةتُعرض الفئة نفسها بطريقة مختلفة في كل فرع.05 المساحة الكلية والمساحة الجزئية ومخططات الرف
- فجوات في التنفيذتُعتمد الخطة، لكن الرفوف لا تتغير.06 التطبيق التجريبي وبناء القدرات والحوكمة
ستة مسارات عمل
من التشخيص حتى التنفيذ.
المشكلة التجارية
تعمل الفروع كلها بنمط واحد، أيًّا كان موقعها والعملاء الذين تخدمهم.
المخرجات الرئيسية
- تقسيم الفروع حسب الموقع والدور
- مهام العملاء لكل فرع
- معايير أنماط المتاجر وتصاميم الفروع الجديدة
النتيجة المتوقعة
يلائم كل فرع موقعه وعملاءه، وتُفتتح الفروع الجديدة وفق معيار مُثبت.
دليل موثّق
تصنيف الفروع حسب دور الموقع والمهمة، وتوحيد تصاميم الفروع الجديدة وخطط وحدات العرض ومخططات الرف عند الافتتاح.
صيدليات Whites و Kunoozالمشكلة التجارية
تشكيلة واحدة لكل الفروع، فتذهب مساحة الرف إلى أصناف لا تُباع في بعض الفروع.
المخرجات الرئيسية
- نموذج تصنيف الفروع في مجموعات حسب النمط والطلب
- هيكلة التشكيلة: عمق التشكيلة واتساعها لكل مجموعة
- مخططات رف حسب المجموعات
النتيجة المتوقعة
تشكيلات تطابق طلب كل مجموعة، مع مبيعات أعلى للفئات ودوران أسرع للمخزون.
دليل موثّق
تقسيم الفروع حسب منطقة الخدمة والمهمة، وتقديم أكثر من 1,000 مخطط رف حسب المجموعات في شبكة الفروع البالغة 600 فرع.
شركة النهدي الطبيةالمشكلة التجارية
تُتخذ قرارات الفئات والأسعار والعروض الترويجية كلٌّ على حدة، دون دور مشترك أو هدف للهامش.
المخرجات الرئيسية
- أدوار الفئات واستراتيجياتها
- هيكل أسعار مقارن بمعايير السوق
- استراتيجية العروض الترويجية حسب دور الفئة
النتيجة المتوقعة
تعمل التشكيلة والسعر والعروض الترويجية وفق خطة واحدة لكل فئة، فيُحمى الهامش مع نمو المبيعات.
المشكلة التجارية
يجمّد المخزون الفائض رأس المال العامل، ومع ذلك تغيب المنتجات المطلوبة عن الرف.
المخرجات الرئيسية
- قواعد للمساحة مرتبطة بالمبيعات وأيام تغطية المخزون
- عمليات إعادة التزويد ومراجعة التشكيلة
- إجراءات التشغيل القياسية للفرق التجارية
النتيجة المتوقعة
توافر أفضل بمخزون أقل، وتحرير لرأس المال العامل.
دليل موثّق
دليل لتوزيع مساحات الفئات يربط مساحة الرف بالمبيعات والهامش وأيام تغطية المخزون: ارتفاع مبيعات الفئات ودوران المخزون.
شركة التسهيلات للتسويقالمشكلة التجارية
تختلف التصاميم والرفوف من فرع إلى آخر، ولا تتبع المساحة ما يُباع.
المخرجات الرئيسية
- خطط المساحة الكلية حسب دور الفئة وإنتاجيتها
- تصاميم الفروع وتجاور الفئات وخطط وحدات العرض
- مخططات رف لكل فرع مبنية على قياس أبعاد جميع الأصناف (SKU)
النتيجة المتوقعة
تصاميم ومخططات رف موحدة تمنح المساحة لما يُباع، مع كثافة مبيعات أعلى.
دليل موثّق
نمذجة المساحة لكل نمط، وتصنيف المتاجر في مجموعات، وقياس أبعاد أكثر من 9,000 صنف.
Ninja (التجارة السريعة)المشكلة التجارية
تُعتمد الاستراتيجية لكنها لا تصل إلى الفروع كاملة، ولا يتولاها فريق بعد انتهاء المشروع.
المخرجات الرئيسية
- تطبيق تجريبي، ثم خارطة طريق للتنفيذ
- إدارة تخطيط المساحات: الفريق وإجراءات التشغيل القياسية والتدريب
- الحوكمة: مسارات الاعتماد والالتزام بتطبيق مخططات الرف
- توصيات الأدوات
النتيجة المتوقعة
تغييرات تُثبت جدواها في فروع تجريبية، ثم تُطبَّق في شبكة الفروع كلها ويديرها فريقكم.
دليل موثّق
أول إدارة مركزية لتخطيط المساحات لدى الشركة، مع إجراءات التشغيل القياسية وحوكمة مخططات الرف ومسارات الاعتماد، والالتزام بتطبيق مخططات الرف على مستوى السلسلة في شبكة تضم أكثر من 400 فرع.
أسواق عبدالله العثيم
طريقة عملي
لا أتوقف عند التوصيات.أترجم الاستراتيجية إلى تشكيلات وتصاميم ومخططات رف وعمليات وخطط تنفيذ على مستوى الفرع.
- الاستراتيجية
- التوصياتهنا تتوقف معظم الاستشارات
- تشكيلات على مستوى الفرع
- التصاميم
- مخططات الرف
- العمليات
- خطط التنفيذ
أنا مستشار مستقل ومحايد تقنيًا. عملت ميدانيًا على أدوات مثل NIQ Spaceman و Quant Retail و Cubiscan، وأوصي بالأدوات التي تناسب أعمالكم.
ما تحصلون عليه · 10
المخرجات المعتادة
- 01
التشخيص
أين تخسر المساحة والتشكيلة والمخزون المبيعات والهامش اليوم.
- 02
نماذج التجميع العنقودي
فروع مجمّعة حسب النمط والمهمة والطلب.
- 03
استراتيجيات الفئات
دور وهدف وخطة لكل فئة.
- 04
هيكلة التشكيلة
عمق التشكيلة واتساعها لكل مجموعة.
- 05
التصاميم
تصاميم الفروع وتجاور الفئات وخطط وحدات العرض.
- 06
مخططات الرف
مخططات رف لكل فرع مبنية على الأبعاد الفعلية للأصناف.
- 07
إجراءات التشغيل القياسية
كيف تخطط فرقكم المساحة وتعتمدها وتحافظ عليها.
- 08
توصيات الأدوات
أدوات التخطيط التي تناسب حجم أعمالكم، تُختار باستقلالية.
- 09
التطبيقات التجريبية
تغييرات تُختبر في فروع مختارة قبل تعميمها.
- 10
خرائط طريق التنفيذ
التسلسل والمسؤوليات والتوقيت لشبكة الفروع كلها.
طرق التعاون · 4
ابدؤوا بخطوة صغيرة، أو امضوا إلى النهاية.
- 01
التشخيص وتقييم الفرص
مراجعة سريعة لأداء المساحات والتشكيلة والفئات، تقدم دراسة قيمة محددة بالأرقام وخريطة فرص مرتبة حسب الأولوية.
- 02
تصميم الاستراتيجية وخارطة الطريق
خرائط طريق للتحول متعددة السنوات لتخطيط المساحات، والتوسع متعدد القنوات، ومفاهيم أنماط المتاجر الجديدة أو المتاجر المظلمة (Dark Store).
- 03
بناء الإدارة والقدرات
تأسيس إدارات داخلية لتخطيط المساحات، مع إجراءات التشغيل القياسية، والحوكمة، وهياكل الفرق، والأدوات، والتدريب، لتبقى القدرات قائمة بعد مغادرتي.
- 04
قيادة التحول من داخل المؤسسة
قيادة مباشرة للتنفيذ من دراسة الجدوى حتى التطبيق، مع مواءمة العمليات وسلسلة الإمداد والتسويق والمالية.
أيضًا · المشاريع الجديدة
تبنون مشروعًا جديدًا؟
أنقل المشاريع الجديدة من الفكرة إلى الجاهزية للمستثمرين: خطط العمل، ودراسات الجدوى، والتوقعات المالية، والعروض التقديمية للمستثمرين، وملفات التمويل.
استعرضوا المشاريع الجديدة- 6 أسابيعالجاهزية للمستثمرينColorstale (تجزئة الأزياء)
- 4.6 مليون ريالطلب التمويلZeedLive (تطبيق سوق السلع الفاخرة)
- 3.7 أشهرفترة الاستردادمشروع نقل المركبات (الخدمات اللوجستية)
- 6 أسابيعمن الصفر إلى الإطلاقWasm Al-Bayan (الخدمات العقارية)
الجهات الأنسب
لستم متأكدين أيّها يناسبكم؟ ابدؤوا بمحادثة.
حدّثوني عن شبكة فروعكم أو فئاتكم أو مشروعكم الجديد، وسأخبركم بصراحة إن كنت أستطيع المساعدة وكيف.
احجزوا موعدًا للنقاش